Τεχνικές πωλήσεων για ιατρικούς επισκέπτες

Το σεμινάριο απευθύνεται σε πωλητές – ιατρικούς επισκέπτες φαρμακευτικών εταιριών.

Το σεμινάριο επικεντρώνεται στις δυσκολίες που αντιμετωπίζουν οι πωλητές – ιατρικοί επισκέπτες οι οποίοι πρέπει να κάνουν πολλά σε πολύ λίγη ώρα! Παρέχει υποστήριξη στην ανάπτυξη μιας προσέγγισης και επιχειρηματολογίας προώθησης των φαρμάκων καθώς και αντιμετώπιση  της αδιαφορίας και των ενδοιασμών των γιατρών.

Επιπρόσθετα, βοηθάει στην αποτελεσματική διαχείριση της αλλαγής στον τρόπο λειτουργίας των συγκεκριμένων πωλητών (οι οποίοι μέχρι τώρα βασίζονταν σε αποτελέσματα ερευνών) με έμφαση στην υπάρχουσα κατάσταση και τα συγκριτικά πλεονεκτήματα των προΪόντων σε σχέση με τις ανάγκες των γιατρών πελατών και των ασθενών τους.

Ο τρόπος διεξαγωγής του προγράμματος γίνεται είτε δια ζώσης είτε με την εξ αποστάσεως εκπαίδευση και συγκεκριμένα, με την μεικτή χρήση της σύγχρονης και της ασύγχρονης τηλεκπαίδευσης.

1. ΟΙ ΠΡΟΚΛΗΣΕΙΣ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΕΠΙΣΤΗΜΟΝΙΚΟΥΣ ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ
2. ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΣΜΟΣ ΚΑΙ ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ ΕΠΙΣΚΕΨΗΣ
3. ΚΑΤΑΝΟΗΣΗ ΤΩΝ ΣΥΝΗΘΕΙΩΝ ΚΑΙ ΑΝΑΓΚΩΝ ΤΩΝ ΙΑΤΡΩΝ
4. ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΕΡΗ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΤΩΝ ΜΗΝΥΜΑΤΩΝ ΣΤΟΥΣ ΙΑΤΡΟΥΣ
5. ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΕΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΔΙΕΡΕΥΝΗΣΗΣ
6. ΠΛΑΙΣΙΟ ΑΝΑΘΕΩΡΗΣΗΣ / ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗ ΠΩΛΗΣΗ
7. ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΕΝΔΟΙΑΣΜΩΝ ΚΑΙ ΑΝΤΙΡΡΗΣΕΩΝ ΙΑΤΡΩΝ
8. ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΟΛΟΓΙΑΣ ΠΩΛΗΣΗΣ ΜΕΣΩ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΩΝ ΕΙΔΙΚΩΝ
ΕΦΑΡΜΟΓΩΝ
9. ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ ΕΞΑΣΚΗΣΗΣ ΑΝΑΠΑΡΑΣΤΑΣΗΣ ΡΟΛΩΝ ΜΕ ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΑ
ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΑ ΣΕΝΑΡΙΑ
10. ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΣΧΕΔΙΟΥ ΔΡΑΣΗΣ
11. ΕΠΙΛΟΓΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ / ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑΤΑ
12. ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ
13. ΤΕΣΤ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΝΤΩΝ

Το κόστος του προγράμματος ανέρχεται σε 260€. Η καταβολή του ποσού γίνεται εφάπαξ.

Για τη συμμετοχή σε κάποιο πρόγραμμα απαιτείται η ολοκλήρωση των παρακάτω τριών βημάτων.

ΒΗΜΑ 1ο – Υποβολή αίτησης εγγραφής

Αιτήσεις Συμμετοχής υποβάλλονται ηλεκτρονικά μέσα από την ιστοσελίδα μας

(prgseminars.gr) ή αυτοπροσώπως στα γραφεία της PRESTIGE.

ΒΗΜΑ 2ο – Υποβολή απαιτούμενων δικαιολογητικών

Υποβολή κάποιο εκ των παρακάτω δικαιολογητικών κατά περίπτωση.

1.Βιογραφικό σημείωμα

2.Φωτοτυπία Πτυχίου Α.Ε.Ι. / Τ.Ε.Ι. / Ι.Ε.Κ. ή Απολυτηρίου Λυκείου.

3.Πρωτότυπο ή σε (επικυρωμένο) αντίγραφο τα σχετικά δικαιολογητικά που εμπίπτουν στην εκπτωτική πολιτική.

Όλα τα παραπάνω δικαιολογητικά μπορούν να αποσταλούν:

• Ηλεκτρονικά (σκαναρισμένα αρχεία) στην ηλεκτρονική διεύθυνση seminars@prg.gr

ΒΗΜΑ 3ο – Καταβολή διδάκτρων (υπάρχει σχετική ενημέρωση μετά την αίτηση)

Στο τέλος του προγράμματος, ο εκπαιδευόμενος συμμετέχει σε τεστ αξιολόγησης με τη μορφή πολλαπλών απαντήσεων (multiple choice).